LES PERSONAS – DONNER UN VISAGE À VOTRE SEGMENTATION MARKETING

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Qu’est ce qui nous fait acheter Nike plutôt que Reebok, Pepsi plutôt que Coca-Cola (où l’inverse) ? C’est un sujet rabattu que d’expliquer qu’on n’achète pas un produit mais l’histoire que la marque véhicule à travers lui : son storytelling. Ce que l’on sait moins, c’est que comme tout auteur, les marques écrivent leur histoire pour un lecteur ou récepteur, imaginaire ou réel qu’ils veulent convaincre.

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